排石顆粒亮相全國泌尿年會(huì)

排石顆粒亮相全國泌尿年會(huì) 南京同仁堂學(xué)術(shù)再上新平臺(tái)

--- 2014年全國泌尿外科學(xué)術(shù)會(huì)議(CUA2014)紀(jì)實(shí)

“四面荷花三面柳，一城山色半城湖?！?0月23日-26日，由中華醫(yī)學(xué)會(huì)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)泌尿外科學(xué)分會(huì)主辦的第二十一屆全國泌尿外科學(xué)術(shù)會(huì)議（CUA2014）在美麗的泉城濟(jì)南隆重召開，一年一度的全國泌尿外科年會(huì)是學(xué)術(shù)展示、交流的重要平臺(tái)。來自全國的泌尿外科專家、醫(yī)生近2000人匯聚一堂，會(huì)議秉承“學(xué)術(shù)交流、繼續(xù)教育、科學(xué)普及”的宗旨，介紹了泌尿外科學(xué)領(lǐng)域的最新研究成果和研究動(dòng)態(tài)。南京同仁堂排石顆粒作為泌尿外科首選的口服排結(jié)石藥物，是此次大會(huì)在口服排結(jié)石藥物生產(chǎn)企業(yè)中唯一一家參展商，受到了大會(huì)及與會(huì)專家的廣泛關(guān)注。

攜手全國學(xué)術(shù)年會(huì)，展示百年企業(yè)風(fēng)采

作為百年老字號(hào)，在歷經(jīng)一年的營銷改革后首次亮相全國泌尿年會(huì)，有著重要的學(xué)術(shù)意義。在公司營銷中心副總經(jīng)理、處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理肖淋的親自指導(dǎo)下，市場(chǎng)部制訂了詳細(xì)的參會(huì)方案，處方藥臨床線進(jìn)行了全面的支持配合，全力做好會(huì)前準(zhǔn)備、物料支持、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、專家拜訪、信息收集、會(huì)后跟進(jìn)等每個(gè)環(huán)節(jié)的工作，確保了各項(xiàng)工作的順利推進(jìn)。

排石顆粒參加本次大會(huì)取得了突出的成效。通過高端的學(xué)術(shù)會(huì)議充分展現(xiàn)企業(yè)的形象，文化，理念；通過對(duì)專家的拜訪交流，不僅了解學(xué)術(shù)前沿的信息，產(chǎn)品臨床應(yīng)用的療效，有利于產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，還建立起了與泌尿結(jié)石類國家級(jí)專家的關(guān)系，拉近了與各省級(jí)專家及VIP醫(yī)生的距離，做到了頗具成效的異地公關(guān)。

此次會(huì)議充分展示了南京同仁堂的風(fēng)采，有力提升了南京同仁堂品牌，強(qiáng)化了排石顆粒在高端學(xué)術(shù)領(lǐng)域的影響力，達(dá)到了展示形象、專家交流、學(xué)術(shù)提升、信息收集的目的，也使更多的泌尿結(jié)石專家熟悉了解了排石顆粒，為產(chǎn)品的推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 會(huì)前準(zhǔn)備充分 人員配合到位

 南京同仁堂藥業(yè)營銷中心副總經(jīng)理、處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理肖淋親自帶隊(duì)，處方基藥事業(yè)部臨床線總監(jiān)謝德政，市場(chǎng)部經(jīng)理陳孟基，市場(chǎng)部產(chǎn)品組成員及臨床線各省區(qū)經(jīng)理參加了本次會(huì)議。

為保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)有序開展，23日晚所有參會(huì)人員召開了會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)，市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理孫立娟對(duì)參會(huì)流程進(jìn)行了詳細(xì)講解，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、專家拜訪、學(xué)術(shù)收集等各項(xiàng)工作進(jìn)行了分工，重點(diǎn)說明了與會(huì)時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。肖總尤為重視本次學(xué)術(shù)會(huì)議，強(qiáng)調(diào)本次會(huì)議是公司第一次參加泌尿年會(huì)，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，要利用好這次平臺(tái)，市場(chǎng)部前期做了周密的計(jì)劃，各省區(qū)經(jīng)理也要明確分工，做好專家拜訪的工作，建立與國家級(jí)省級(jí)專家的聯(lián)系，為排石顆粒的專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)打下基礎(chǔ)。由于有了完善的準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)登記，抽獎(jiǎng)，答題，禮品發(fā)放......每個(gè)環(huán)節(jié)都有序開展，完美的體現(xiàn)了南京同仁堂的專業(yè)形象。

展位亮點(diǎn)紛程 產(chǎn)品頗受關(guān)注

南京同仁堂充分利用本次全國性的學(xué)術(shù)交流平臺(tái)，進(jìn)行了全方位的企業(yè)形象及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展示。在展位比較緊張的情況下，市場(chǎng)部積極與會(huì)務(wù)組進(jìn)行溝通，爭取到了標(biāo)準(zhǔn)展位，并進(jìn)行了精心布展，制作醒目的背景板裝飾展位，統(tǒng)一風(fēng)格的X展架大氣鮮明，產(chǎn)品定位清晰的新版DA、企業(yè)文化濃厚手提袋等物料全方位的展示了南京同仁堂百年品牌形象和專業(yè)的產(chǎn)品形象。

為吸引參會(huì)專家的關(guān)注，市場(chǎng)部精心準(zhǔn)備了排石大轉(zhuǎn)盤和微信刮刮卡等互動(dòng)游戲，通過游戲結(jié)合小禮品吸引醫(yī)生參與的積極性，讓醫(yī)生在參會(huì)之余得到娛樂，從而加深對(duì)南京同仁堂的印象，提升排石顆粒的知名度。

展會(huì)互動(dòng)活動(dòng)得到了參會(huì)醫(yī)生的積極響應(yīng)，達(dá)到了很好的關(guān)注效果，展區(qū)一度被擠得水泄不通，與其它企業(yè)展區(qū)形成鮮明對(duì)比，在活動(dòng)提問環(huán)節(jié)市場(chǎng)部加入了企業(yè)及產(chǎn)品的推廣元素，在活動(dòng)過程中潛移默化地宣傳排石顆粒的優(yōu)勢(shì)，把每道題延展開向醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品組方、適應(yīng)癥，產(chǎn)品特點(diǎn)等，讓參與醫(yī)生更多的了解我們排石顆粒的優(yōu)勢(shì)。

展位互動(dòng)活動(dòng)在市場(chǎng)部陳經(jīng)理的指揮下，有條不紊的開展。取得了圓滿的成功，達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果，提升了企業(yè)學(xué)術(shù)形象和產(chǎn)品的知名度。與會(huì)醫(yī)生悉數(shù)到展位參與互動(dòng)，駐足了解排石顆粒的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。借助兩個(gè)活動(dòng)留下了醫(yī)生的單位和聯(lián)系方式，對(duì)排石顆粒比較感興趣的人員做了重點(diǎn)標(biāo)注，以便各省區(qū)經(jīng)理在會(huì)后跟進(jìn)開發(fā)上量。由于互動(dòng)活動(dòng)比較有吸引力，一直到中午就餐還有很多人在展位排隊(duì)參與。展位人流攢動(dòng)，絡(luò)繹不絕。關(guān)注度近100%，簽到登記的醫(yī)生有近1000人。

專家看好口服排石藥，企業(yè)學(xué)術(shù)路任重道遠(yuǎn)

24日在會(huì)議開幕前展區(qū)就匯聚了不少醫(yī)生，并對(duì)公司“清除殘石，預(yù)防復(fù)發(fā)”的排石顆粒非常感興趣，紛紛上前咨詢“排石顆粒我們醫(yī)院有人去做嗎？”“排石顆粒效果怎么樣？”“排石顆粒在我們省中標(biāo)了嗎？”......通過跟大家的交流可以也看到，專家對(duì)口服排結(jié)石藥物很感興趣，有些使用過排石顆粒的也表示排石顆粒效果非常好，非常認(rèn)可我們的產(chǎn)品療效。

此次會(huì)議在肖總帶領(lǐng)下拜訪了17位專家，并與多名專家建立聯(lián)系會(huì)后拜訪。通過與專家的交流了解到，目前微創(chuàng)手術(shù)是結(jié)石治療的主流，口服排結(jié)石藥物很少，專家也希望能夠有一個(gè)口服排結(jié)石藥物從學(xué)術(shù)角度來證明其療效，填補(bǔ)口服治療領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研究空缺。目前做學(xué)術(shù)的口服排結(jié)石藥物只有尿石通丸、腎石通丸、排石顆粒。專家也表示這幾個(gè)產(chǎn)品除了尿石通丸進(jìn)了指南，其他做學(xué)術(shù)都不夠深入，對(duì)我們未來的學(xué)術(shù)研究提出了很高的期望。同時(shí)通過此次會(huì)議也驗(yàn)證了我們排石顆粒的定位“清除殘石，預(yù)防復(fù)發(fā)”是精準(zhǔn)的，符合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)訴求。

在會(huì)上我們也了解到，中華醫(yī)學(xué)會(huì)泌尿外科正在編寫新版治療指南，由候任主委中山大學(xué)附屬第二醫(yī)院黃健負(fù)責(zé)，這也是排石顆粒的學(xué)術(shù)機(jī)會(huì)，同時(shí)此次會(huì)議也給我們啟發(fā)，面對(duì)排石顆粒學(xué)術(shù)影響力不夠，學(xué)術(shù)文獻(xiàn)匱乏，借助排石顆粒上市40周年之際，我們可以采取排石顆粒有獎(jiǎng)?wù)魑牡男问?，贊助泌尿外科雜志，發(fā)表優(yōu)秀論文，補(bǔ)充排石顆粒學(xué)術(shù)文獻(xiàn)以便學(xué)術(shù)推廣使用。

排石顆粒學(xué)術(shù)營銷任重而道遠(yuǎn)，我們?cè)谛老矃⒓哟笮蜁?huì)議的同時(shí)，也看到未來我們還有很長的學(xué)術(shù)道路要走。本次展會(huì)默沙東、安斯泰來、阿斯利康、輝瑞、諾華等企業(yè)組織了17場(chǎng)次衛(wèi)星會(huì)，89個(gè)參展企業(yè)77家是特展，展館之星奧林巴斯，凱萊醫(yī)療，武田制藥都是贊助超百萬的企業(yè)。企業(yè)目前處于發(fā)展階段，排石顆粒也在品牌營銷的路上剛剛起步。不過我們有信心當(dāng)產(chǎn)品增長到2個(gè)億、5個(gè)億的時(shí)候我們也會(huì)以更高的姿態(tài)展現(xiàn)我們的學(xué)術(shù)形象，助力產(chǎn)品更快的發(fā)展。

    全面總結(jié)參會(huì)經(jīng)驗(yàn)，開啟學(xué)術(shù)推廣大門

排石顆粒是全球第一個(gè)口服排結(jié)石中成藥，是公司當(dāng)前銷售額最大的品種，雖然已上市近40年，但開展的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)較少，發(fā)表的學(xué)術(shù)論文也很少，在處方藥的市場(chǎng)競爭中不斷處于退縮的地步?！熬葡阋才孪镒由睢?，排石顆粒應(yīng)該充分借助國家級(jí)和重點(diǎn)省區(qū)的省級(jí)專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議的機(jī)會(huì)進(jìn)行推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、鞏固品牌忠誠度，創(chuàng)造有利的政策環(huán)境和學(xué)術(shù)環(huán)境，推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)健康發(fā)展。當(dāng)前公司尚處于發(fā)展階段，各項(xiàng)資源比較緊張，本次參會(huì)市場(chǎng)部以用最小的代價(jià)達(dá)到最大的效果為目的，試水全國泌尿會(huì)議。

本次參加全國泌尿外科學(xué)術(shù)會(huì)議，是我公司第一次參加國家級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議，也是排石顆粒學(xué)術(shù)營銷的新起點(diǎn)。南京同仁堂營銷中心總經(jīng)理羅時(shí)璋走馬上任一年以來，對(duì)營銷中心大刀闊斧的改革，制定了品牌發(fā)展的戰(zhàn)略。羅總表示：“未來我們要持續(xù)贊助全國泌尿會(huì)議，讓排石顆粒通過不間斷的學(xué)術(shù)營銷，提升其品牌影響力，真正成為口服排結(jié)石藥物的領(lǐng)導(dǎo)者。”

專業(yè)學(xué)術(shù)營銷是現(xiàn)代藥企發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。由其在處方藥領(lǐng)域，KOL的作用、指南的作用、學(xué)術(shù)文獻(xiàn)的作用，每一項(xiàng)都能夠大力推動(dòng)產(chǎn)品銷量的增長，每一項(xiàng)都是我們企業(yè)著力發(fā)展的方向。通過此次會(huì)議，對(duì)于學(xué)術(shù)會(huì)議特別是高端的大型學(xué)術(shù)會(huì)議的作用，有了更深刻的認(rèn)識(shí)：1、通過高端的學(xué)術(shù)會(huì)議充分展現(xiàn)企業(yè)的形象，文化，理念 ；2、在全國性的大型學(xué)術(shù)會(huì)議上，借專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威專家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣；3、會(huì)議期間與專家的溝通能夠了解學(xué)術(shù)前沿的信息，產(chǎn)品臨床應(yīng)用的療效，有利于產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣；4、會(huì)議也是與其他參展藥企交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)。有理由相信通過多種形式的學(xué)術(shù)會(huì)議將有力的助推公司學(xué)術(shù)影響力。相信排石顆粒在公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)術(shù)理念的推動(dòng)下有更快的發(fā)展。

                                                                                             (市場(chǎng)部 孫立娟)                                         

附：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)照片

第21屆全國泌尿外科學(xué)術(shù)會(huì)議廳前

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)（一）

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)（二）

南京同仁堂展位實(shí)拍

南京同仁堂展位人流如織

排石顆粒大轉(zhuǎn)盤有獎(jiǎng)活動(dòng)

微信“排石顆粒刮刮卡”有獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)